首页 > 旅游景点

天语手机怎么样(国产手机发展史天语手机)

天语手机怎么样(国产手机发展史天语手机)

天语手机怎么样(国产手机发展史天语手机)天语(K-Touch)手机,是北京天宇朗通公司的品牌,成立于2002年4月。请大家不要纠结到底是天宇还是天语,手机品牌是天语,公司叫天宇。

在中国手机界,女性从业者并不多,除了HTC王雪红、格力董明珠、和本期要讲的天语手机创始人荣秀丽之外,各位还能说出一位吗?数来数去,也只有霜梅了,她是金立子品牌IUNI手机的第二代掌门人。

本期介绍的是天宇朗通创始人、天语手机董事长荣秀丽,江湖人称“功能机教母”、“女版任正非”、“山寨机之王”。

从拖拉机到手机

荣秀丽,5月29日出生于河南省新乡市,普通的工人家庭,除了荣秀丽,河南省新乡市还出了很多名人:作家刘震云、休斯敦火箭队周琦、世界冠军乒乓球总教练刘国梁。


荣秀丽

荣秀丽是高考恢复后第二届考生,1979年,16岁的她考进入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业学习。荣秀丽是一个偏男孩的性格,嗓门大,个子高,进入了大学,学校的篮球队、排球队还有田径队的教练都看上了她,最后成为了一个短跑运动员,连续三年获得湖南省高校田径短跑冠军,100米11秒多的记录保持了10年也无人打破。

1982年,大学毕业后被分配到河南老家,进入洛阳拖拉机研究所工作,干了10年工程师,一路做到了高级工程师,成为中层干部。

1992年,29岁的荣秀丽果断辞职,荣秀丽回忆说“我当时的工作就是做各种实验,测验100升油可以跑多少公里。”当时的工作很辛苦,但她并不是怕吃苦,而是心里有种说不清楚的东西要她改变自己的生活:去北京攻读中欧商学院的MBA,荣秀丽求学生涯去了法国、意大利等国家,开阔了眼界。MBA的学习经历让荣秀丽找到了自己的兴趣所在——从商做销售。

1993年12月,荣秀丽MBA毕业就选择了留在了北京,在自己简历的“求职意向”一栏上,荣秀丽写的几乎都是marketing&sales(市场营销/销售),随后进入了一家经营电话交换机等通讯器材的合资小公司工作。

1993年下半年,最大的手机代理商百利丰计划进入中国,委托荣秀丽所在公司的股东代其进行中国市场调查,1994年经过一年的调查,荣秀丽认为手机业有大机遇,建议老板接下百利丰在中国的代理权。

由于当时国内手机刚刚起步,市场接受程度不高,当时国内的通讯环境根本不支持用手机。1995年初,由于销售不畅出现库存,荣秀丽负责的公司手机代理生意亏损了160万元。

“160万元在1995年还是一笔巨款,而我的老板是香港人,正考虑在1997年香港回归前办移民。”荣秀丽回忆,在老板屡屡施加的巨大压力下一咬牙:“赔了这么多钱算你借给我的,我还你高利贷。”

荣秀丽和老板达成协议,接手了公司的存货和百利丰的代理权,同时加上160万元的债务,成立了百利丰通讯公司,加上借的钱,总投资大概不到500万元。

1998年,荣秀丽已经在为北电、三星和爱立信三家手机做中国区的代理,每年的销售流水超过10个亿。

进军手机行业

2002年,当荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时,没有人想到,这家没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业,日后会成为国产手机的隐形老大,用一个词形容就是如日中天。

一开始除了缺乏技术,荣秀丽还有一大痛点——没有手机生产牌照,原本她是打算一边研发,一边申请牌照的,但时间不等人,天语只好随大流——租牌照进行贴牌生产,如南方高科、CECT、大显,当时天语出货量比较小,一年才100万台。

2003年,荣秀丽从硅谷请来一拨人做自主研发,但结局不太美好。

无奈之下,她放弃了原有方案,投入刚刚起步的台湾手机芯片企业联发科怀抱,2004年底联发科技的MTK芯片在中国大陆的大规模应用,刚好解决了“山寨机”的技术瓶颈。

天宇朗通的手机芯片全部采用MTK方案,联发科有近20个研发工作室常驻天宇朗通,3周就搞定了手机芯片,生产周期低至数周,成本低至数百元,天宇朗通的所有研发人员都必须通过联发科的考试。

富士康、比亚迪、东信等代工厂也非常给力,仅用了3个月,天宇朗通的第一部翻盖手机TY300就问了世。

2004年10月,天语终于搞出了第一款完全自主研发的机:TY300,但却因质量不过关惨遭打脸,退货率极高,经销商和供应商频频上门投诉,为了保住招牌,荣秀丽连夜召回有问题的手机。


截至2005年初,天宇朗通回收手机超过5万部,由此导致亏损金额近亿元,为此剩下的产品低价出售,后来盘算一下,这批货足足亏损8000万,差点破产。

“看到账目的时候,我真的傻了,很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳,但这好像不是坑,而是井啊!”荣秀丽说,研发之路走不通她不得不另谋出路。

2006年2月,天语获得了国家发改委颁发的GSM/GPRS/CDMA手机生产牌照,从山寨机升级为正规军。2006年,天语手机大卖1000万部。

山寨机之王?

天语的销售方式也和主流厂商不同,荣秀丽不走常路,不请促销员,不请明星,采用买断销售,一次性把手机以固定价格卖给代理商,代理商卖多少钱,卖不卖的出去,天语不需要承担任何后续因素。

这样降低了风险不说,还提高的经销商的自主定价权和积极性,于是代理商排着队过来找荣秀丽拿货,天语手机主走农村市场,因为城里人不买账。即便是这样天宇也很快赚到了第一个5000万,有了钱,就加新功能,扩大生产,继续卖。

这种模式的弊端是“去品牌化”,手机厂商主动放弃品牌附加值,只能简单地赚取制造利润,这种模式还很容易被复制,因为从根本上来说,产品并没有什么技术壁垒,只要有钱,谁找MTK都可以做出来。

天语也认识到了自身的这一点,荣秀丽说:“我们创新的方向是创新集成,我们要站在巨人的肩膀上跳舞。”然而历史告诉我们,他们并没有跳起来。

2006年12月1日,天语发布企业新标“K-Touch天语”,并启用新logo。



2007年,天语疯狂上市新款手机,一年发布了80多款,最终出货1700万部量,在中国手机市场仅次于诺基亚,获得“山寨机之王”成就,各位请注意,这个1700万是出货量,而不是实际销售量。

易观国际的数据显示:2007年国内市场四季度的销量分别是3689万、3485万、3743万、3996万部,天语份额分别是1.3%,1.3%,2.3%,4.1%,如此算下来总量约为340万,补上50%的四、五级市场统计不到的误差,也绝不超过500万,所以这其中的差值,应该是库存。这也说明了曾经久远的数据不一定真实可靠。

这个山寨机之王的称号不只是卖的多这么简单,天语手机除了使用联发科廉价处理方案,销量多之外,连自己的工厂也没有,虽说当时拿来主义的手机厂商很多,但山寨味天语更彻底,至今天宇朗通生产的“天宇”手机,没有一台是自己生产,均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头,自己仅有一家维修工厂。

这样的好处是:既有效减免了在工厂建设方面的成本,以及人力、元器件、物料采购、库存成本;又避免了销售淡季厂房,机械,以及工人的闲置,做到最大限度,最有效的利用资源。

当时TCL、波导等手机巨头大力投入的生产线,几乎都面临不能全线开工带来的投资亏损,而部分手机企业,也开始将其生产基地用于外包生产其他品牌的手机。

转型发力?

2008年,荣秀丽投入1. 5个亿,研发团队扩充到600 人,目标就是突破单一平台的制约,为3G到来储备技术。在联发科技的GSM平台上,嫁接高通、威盛的CDMA解决方案、微软的智能手机方案、美光的数码相机方案。

2008年5月 全球第一款800万像素CCD传感器拍照手机:天语in像C800等三款天语“in像”手机发布,包括C280以及C700,处理器是熟悉的MTK平台,定价突破了两千元。

配置是800万像素CCD、潜望式3倍光学变焦4倍数码变焦、笑脸识别、拍照防抖、氙气闪光灯,2.8英寸26万色的QVGA屏幕,双4GB存储,手机和相机独立分配。


天宇朗通市场部人士说:“in像” 系列手机的销量约为10万台,门店带票2800左右,淘宝带票大多在2200以上,而一部普通MTK手机加上一部普通800W数码相机,1500左右可以拿下。

天语C800采用的是MTK中高端芯片MT6239,联发科参加2008年北京国际通信展,MT6239正式露面,最多支持500万的像素,天语C800有800万像素被很多人怀疑。

2008年5月,天语手机赞助的电影《一个人的奥林匹克》全球首映礼“天语之夜”暨电影人慈善义演晚会,在中央六套播出。

2008年,天语手机以2400万台的总销量,占据了国内6%的市场份额,仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉,赶超华为,金立。荣秀丽以财富42亿元排在胡润IT富豪榜的第十一位,获得“山寨机教母”称号,走上巅峰。

2008年6月19日,天宇朗通获得美国华平投资集团注资5.3亿,这个华平投资在中国投资了许多企业如:58同城、神州租车、红星美凯龙、国美电器、汇源果汁、七天连锁酒店、哈药集团等。

2009年9月,天语胭脂X90发布,,采用的是胭脂盒外形的旋转设计,可以向右侧180度旋转打开,仲夏紫、流苏红(珍藏版),中国红(珍藏版)、春叶粉、秋韵黑,冬雪白(限量版),季梦咖(限量版),限量版推出了9999套,售价1480元。




2009年,天语手机和芯片巨头高通展开合作,开始寻求运营商定制手机的订单。然而2009年是我国进入3G元年,iPhone进军国内智能机市场的时刻,同时OPPO、华为、联想、酷派、中兴都开始发力,荣秀丽的天语手机走的很吃力。

这种形势下,手机渠道变得尤为重要,荣秀丽立马组建三大运营商的事业部,推出移动、联通、电信定制机,然而100多家渠道商谁也不给荣秀丽卖货,天宇销量急剧下滑。

微软?安卓?还是阿里云?

错一步没有关系,就怕一错再错。2010年,谷歌退出中国大陆,荣秀丽果断放弃了安卓系统,转而选择使用微软的移动操作系统,然而微软的确不是做移动端的料,操作系统体验差,反应慢,开发环境不佳等一堆毛病,等荣秀丽回过神再做安卓手机,黄花菜已经凉了。

黄花菜虽然凉了,但是凉菜也不是不能吃。

2010年,天语推出首款Android智能手机W606,添加了可3G视频通话功能,售价只有千元,一度被外界看好,遗憾的是,天语没在安卓系统上深入下去,而是转而加入阿里云阵营。


2011年3月,天语手机作为首批支持中国联通自主OS操作系统的品牌,发布了沃Phone U2。5月,“k-touch天语”品牌标识升级,换成了现在我们熟悉的这个LOGO。

大小黄蜂系列

2011年7月,天语发布了Tegra 2双核平台的Android机型——天语W700,3.8寸多点触控电容屏,8GB +512内存组合,1500毫安时电池、比较成熟的Android2.2系统,500万像素背照式CMOS摄像头。


天语W700机身有多达12种色彩,定价2680元,阿里云计算公司为W700提供阿里云OS,这款手机其实也可以称为大黄蜂一代。

1978年,美国研发了经典的F18“大黄蜂”战斗机,凭借良好的性能至今仍在海军服役。1960年,雪弗兰研发出第一代Camaro汽车,被喻为“大黄蜂”,受到广大消费者的喜爱。

2012年4月,升级版大黄蜂二代——天语W806发布,黄色后盖,因此得名为“大黄蜂”,屏幕增大为4.3英寸IPS,分辨率800x480像素,搭载NVIDIA Tegra2双核处理器,1GB+4GB价格为1499元,官方还准备了多种颜色的后壳,供用户自行更换。


天语的小黄蜂系列,总是会让人想到把它与小米手机对比,小米CEO雷军也对天语表达了自己的祝福,虽说誓言很温馨,但是历史告诉我们:有些人走走走着就散了。


然鹅,小米与天语的缘分却没有结束,在国产手机圈里,人才流动是很正常的,2019年1月2日,雷军正式宣布,卢伟冰加盟小米,独立负责红米Redmi品牌。


卢伟冰何许人也,在金立没出事之前,大家很少知道他。大学毕业之后,去到康佳,1997年做到通信销售公司总经理。2007年底,卢伟冰去了天语手机,负责国内业务,2009年全职负责海外。2010年4月卢伟冰加入金立,随后负责金立海外业务。2017年11月伟冰从金立离职,随后加入小米。

雷军请来外援卢伟冰对线华为,然而华为却把键盘让给了荣耀,真是有趣。

2012年4月25日,天语联手阿里巴巴、中国联通发布了:天语W619,定位入门级市场,被称为小黄蜂,512MB的双内存,搭载了高通800Mhz高通7225A(ARMv7)处理器,3.5英寸显示屏,分辨率为320×480像素。


天语W619初始采用了阿里云2012操作系统(随后官方提供了原生Android 2.3操作系统以及Android4.0操作系统,同时第三方民间制作提供了MIUI系统),售价仅为249元左右。

10月,天语趁热打铁,发布大黄蜂天语W806+,又名天语W806勇气版,配备了全新的高通MSM8225双核CPU,采用安卓4.0最新系统,增加了双卡双待功能,仅仅配备了512M RAM+4GB ROM空间,略有缩水,但好在价格实惠。

2012年8月16日,小米手机2发布,售价1999元,但问题是抢不到货,此前的小米1、小米1s、及青春版都是如此,这对于买不到货和预算有限的消费者来说,稍微便宜点的天语黄蜂系列,为他们提供了很好的选择。

行星系列

在天语三次更换系统的过程中,安卓系统已成为主流,小米、魅族等新兴互联网手机崛起,以低价、性价比来争夺中低市场,拥有了大量忠实用户。

天语也尝试过自救,在“互联网手机”概念大热的时候。2014年3月12日,天语推出了电商品牌nibiru,音译尼比鲁,意为“太阳系中第十颗未被发现的行星”,代表了神秘、无限、科技的力量。

共有金星、木星、水星、火星、土星及X系列6个产品线定位,同时发布了天语基于Android4.2.2自主定制的Touch OS系统,发布当天一同发布了旗下首款产品:火星一号,其代号为H1,998元。之后还推出了nibiru H1c(火星一号探索版)。


火星一号H1、木星一号M1、金星一号J1

在发布四款产品之后,很快又陷入沉寂,荣秀丽推出最后一部土星一号的发布时间是2014年12月,之后就再也没有了消息。


2015年,天语手机开始发展非洲市场,天语全资子公司维太移动在香港上市,公司主要从事海外市场ODM手机业务供应,其中荣秀丽任董事长,与丈夫倪刚共同占股56.54%。

2015年6月,天语发布了一款型号为X1的新机,之后没多久,2015年9月,天语给各省负责销售的员工下发了一封邮件:

根据分公司业务发展形势,现就分公司人员安排通知如下,自2015年10月份开始执行:(节选)

1、根据业务发展需求,各分公司省长根据公司总部要求成立合资公司,10月31日前,还未成立合资公司的分公司,省长视为自动离职。

员工放假、工资暂时停发,待成立合资公司后,再根据上述条款执行人事安排。放假期间,请保持电话畅通,邮箱畅通,后续合资公司成立或有其他新项目,随时通知。

通知的意思反正不是好消息,不过,虽然情况不太乐观,2016年12月18日中国移动全球合作伙伴大会中,天语还是带着P1、K6、H7等十几款新品亮相发布。

似凉非凉

截至2020年7月,天语的官方网站依然可以打开,官网只有这几款机器在列8818、 K7、X27,K-ToX11、K5,全都是中低端手机,都无法购买,网站的最后一篇新闻停留在2016年12月21日。一同沉寂的,还有天语手机创始人荣秀丽,她的微博更新内容停留在2014年12月。

天语凉了吗?不,种种迹象告诉我们没有,在京东、拼多多、淘宝平台天语还多很多机型在售,包括智能手机和老人机。2018年天语还有14款手机获得入网许可证,其中7款为功能机,7款是低端智能手机。

艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2018中国老人机品牌排行榜TOP10》榜单是:诺基亚、飞利浦、中兴、天语、海尔、纽曼、21克、长虹、波导、TCL,当年的老朋友再次以这样的方式见面,别有感触。

2019年10月15日,新功能机天语M17入网,配备了两颗摄像头,后置摄像头为1300万像素,前置摄像头为800万像素,Android 8.1.0,屏幕是更是低至 3.46 英寸,还有Type-C 接口。


与此同时,天语一款小屏手机——天语i9,突然上市,3.5寸显示屏,USB-C接口,3.5mm耳机插孔,处理器是联发科MT6739,Android 8.1操作系统,机身比Nokia 3310 4G版以及Palm Phone还要小,还提供了6色可选。



2019年,天语还发布了很多智能手机,如X25、X21、HD1等等,2020年天语还发布了LA1,但这些机器都是百元机。

如今山寨机教母荣秀丽已经57岁,关于她消息越来越少,天语手机的动静还会时不时出现在资讯新闻上。同样HTC的王雪红阿姨也已经62岁了。

手机界不知何时会再有另一位女性走向大众呢,让我们一起期待吧。

本文来自投稿,不代表本网站立场,发布者:实习编辑,如若转载,请注明出处:http://www.taoxinju.cn/lvyou/21543.html

关注微信